Project Description
Psicología en ventas
Descripción
La habilidad de dominar la psicología en ventas, es una necesidad a la hora de poder ser visibles en un mercado muy competitivo. Conseguir que los demás nos elijan y elijan nuestro producto o servicios es responsabilidad nuestra. Saber cómo y porqué es todo un arte que se puede aprender.
Esta asignatura esta dirigida a comerciales, vendedores, directivos…y a cualquier persona que necesite destacar su producto o servicio sobre los demás.
Ofrece herramientas de venta, aplicables cualquier tipo de producto y servicio.
Objetivos
- Entender al cliente, al mercado y al producto. Conocer sus variantes y la importancias de estas, saber cómo funciona el cerebro, qué hace que compremos un producto sobre otro, por qué compramos, cómo elegimos… dominar su manejo y así obtener el máximo de su potencial.
Contenidos
- Para qué psicología en ventas.
- Objetivos corto medio y largo plazo.
- Etiquetas, cómo nos relacionamos.
- El poder de la comunicación.
- Cómo funciona el cerebro.
- Qué cerebro compra.
- Psicología de mí cliente.
- Necesidades, alineamiento de objetivos.
- Habilidades en ventas.
- Trayectoria evolutiva en las ventas.
- Modelo de narrativa.
- Diferencias de genero.
- 8 mitos de las ventas.
- Los 11 errores en el mundo de las ventas.
- La trayectoria evolutiva de las ventas.
